Si eres un artista musical, ya sea un intérprete, compositor o productor fonográfico, es muy probable que tengas un catálogo de obras que están generando ingresos a través de distintas fuentes. Como parte de tu estrategia comercial, es posible que estés considerando monetizarlo a través de un adelanto de tus regalías futuras. En este artículo, te presentaremos algunos pasos a seguir para obtener los mayores beneficios posibles en la venta de tu catalogo musical.
Royalty Financing, también conocido como "compra y venta de catálogos", te permite no solo asegurar fondos, sino también mantener el control sobre tu arte. Este modelo te brinda la flexibilidad de adaptar cada operación según tus necesidades. ¿La ventaja principal? La preservación de tu integridad creativa. Sin ceder derechos de autor, mantienes el control total sobre tu obra. Además, el porcentaje compartido es completamente ajustable, permitiéndote maximizar tus beneficios.
Ahora bien, no todos los catálogos cumplen los requisitos para este tipo de operaciones. Por ello, aquí te presentamos algunos pasos que debes seguir para averiguarlo y presentarlo a posibles inversores:
1-Inventario de obras.
Lo primero que debes hacer es realizar un inventario de las obras cuyos derechos quieres gestionar. Es importante determinar si se trata de composiciones, grabaciones, obras derivadas u otras. Debes tener claro los siguientes aspectos:
¿Cuáles son las obras a transferir?
¿Son composiciones o grabaciones?
¿Qué derechos están en juego?
¿Cuáles son las fechas de publicación?
¿Hace cuánto tiempo el catalogo esta facturando? (Dollar Age)
¿Cuál es la facturación de los últimos 12 meses?
¿Existen otras partes con derechos sobre estas obras? Para ello deberas analizar los metadatos. Se trata del conjunto de créditos identificativos que deben incorporarse y aparecer relacionados con cualquier lanzamiento de un single, álbum, video o en general cualquier contenido de audio o audiovisual en plataformas digitales. Incluye, en sentido general, información descriptiva e información de titularidad o propiedad.
Verificar los códigos ISWC y ISRC de las obras. Si bien parece una obviedad, lo cierto es que asegurarnos este elemento nos garantiza que se están recolectando correctamente nuestras regalías en las distintas plataformas. A saber, el código ISWC (International Standard Musical Work Code o Código internacional normalizado para obras musicales) es un número de referencia único, permanente y reconocido en el mundo para la identificación de obras musicales y asignados por las sociedades de gestión de derechos de autor. Por su parte, el código ISRC (International Standard Recording Code) es un código estándar de carácter internacional para identificar grabaciones de audio y videos musicales.
2- Licencias y autorizaciones.
Una vez que hayas realizado el inventario de las obras, es importante analizar los negocios relacionados con ellas. Esto implica investigar qué licencias y contratos se han otorgado a terceras personas en relación a estas obras. Al licenciar obras musicales, es común hacerlo para distribución digital a través de un distribuidor exclusivo, contratos de disquera exclusiva, películas de cine, videojuegos, entre otros. Por lo tanto, es posible que algunos derechos de las obras estén comprometidos por virtud de estos negocios.
Es crucial tener en cuenta todos los contratos y licencias otorgadas para asegurarse de cumplir con ellos y no violar los derechos de uso de terceros. Es recomendable solicitar al vendedor un expediente completo de dichos contratos y licencias para un análisis previo a la compra.
3- Valoración.
Una vez identificadas las obras y los derechos en uso, es importante realizar una valoración de las mismas. Un catálogo de música contiene una cantidad determinada de obras que se explotan comercialmente a través de licencias. Estas generan ingresos anuales que permiten proyectar un desempeño futuro y así determinar un precio global para la venta de los activos.
Uno de los métodos utilizados para determinar el valor actual de un catálogo musical es la fórmula conocida como "Valor Presente Neto de los Flujos de Efectivo Futuros". Esta fórmula permite calcular el valor actual de los ingresos que se generarán en el futuro y así identificar una suma global a pagar en el presente. Para realizar este cálculo es necesario solicitar una auditoría de las obras para analizar los números de los ingresos y poder hacer una oferta razonable.
En resumen, la venta de un catálogo musical puede ser una estrategia comercial efectiva para monetizar tus obras y obtener beneficios a corto plazo. Sin embargo, es importante realizar un inventario exhaustivo de las obras, analizar los contratos y licencias existentes para realizar una valoración precisa. Siguiendo estos pasos, podrás asegurarte de obtener los mejores resultados en la venta de tu catálogo musical.
En Larrosa, queremos respaldar a artistas comprometidos con un mínimo de operaciones de U$D 5000 en los últimos 12 meses y dos años de antigüedad (Dollar Age). Si quieres realizar una valoración aproxima de tu catalogo para averiguar si estas en condiciones de venderlo, puedes consultar el modulo de valoración de catálogos de Wolfie IA, nuestro asesor de inteligencia artificial especializado en Industria de la Música.
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