En el ultimo tiempo, la venta de catálogos musicales se ha convertido en un tema relevante en la industria de la música. Grandes nombres como Bob Dylan, Stevie Nicks y Neil Young han vendido sus catálogos por sumas millonarias. Sin embargo, esta opción se ha posicionado como una alternativa atractiva no solo para los grandes nombres, sino también para artistas independiente.
Para los artistas independientes, la venta de un catálogo puede representar una oportunidad beneficiosa. Una oferta para comprar derechos o una participación en regalías futuras puede proporcionar una inyección de capital inmediata, que podría utilizarse para financiar nuevos proyectos, promocionar su carrera o incluso como un colchón financiero en tiempos de incertidumbre. Además, en un entorno donde el ingreso por streaming puede ser inconstante y a menudo insuficiente, la venta de un catálogo ofrece una alternativa segura para monetizar su trabajo.
Qué factores considerar como artista independiente.
Antes de tomar una decisión tan importante, los artistas independientes deben considerar varios factores clave:
Potencial de crecimiento a largo plazo: Si bien la venta de un catálogo ofrece un pago inmediato, los derechos de autor pueden generar ingresos a lo largo de toda la vida del artista. Si la música tiene un gran potencial de crecimiento, podría valer beneficiarse de los ingresos futuros o aprovechar esta circunstancia para negociar un mejor acuerdo.
Valoración del catálogo: La evaluación precisa del valor de un catálogo es compleja y depende de múltiples factores, incluyendo la popularidad de las canciones, su rendimiento en plataformas de streaming, y su potencial para ser utilizadas en películas, publicidad o televisión. Es crucial que los artistas consulten con expertos para asegurarse de que reciben una oferta justa.
Alternativas de monetización: Existen varias formas de monetizar un catálogo sin venderlo por completo. Por ejemplo, los artistas pueden licenciar su música para su uso en publicidad o medios visuales, o colaborar con plataformas que les permitan obtener ingresos de manera continua. Otra fuente de financiación sin perder control creativo es el modelo "Royalty Financing" , donde el objeto de la operación son las regalías futuras.
¿Es la venta de catálogos la opción correcta para ti?
La venta de un catálogo musical es una decisión importante que puede tener un impacto significativo en la carrera de un artista. Para los músicos independientes, esta opción puede ser muy beneficiosa si se busca obtener liquidez inmediata sin depender de créditos o prestamos. Sin embargo, antes de tomar una decisión, es crucial analizar varios aspectos para determinar si esta es la opción correcta para ti:
1. Entiende el valor real de tu catálogo
Antes de considerar vender tu catálogo, es esencial que entiendas su verdadero valor. Esto no solo implica conocer los ingresos actuales que genera, sino también evaluar su potencial a largo plazo. Un catálogo con canciones que han demostrado ser duraderas o que tienen el potencial de resurgir en popularidad podría generar ingresos significativos en el futuro. Venderlo demasiado pronto o por menos de su valor podría significar perder ingresos a largo plazo que superen con creces el monto de la venta inicial.
Para determinar el valor de tu catálogo, puedes considerar factores como: historial de ingresos por streaming, ventas y licencias; el potencial de las canciones para ser utilizadas en sincronización (películas, series, anuncios); la base de fans existente y su potencial de crecimiento. Si quieres realizar una estimación del valor de tu catalogo musical puedes consultar a Wolfie IA, nuestro asesor experto en Industria de la Música que cuenta con un modelo especifico de "valoración de catálogos"
2. Evalúa tus necesidades financieras inmediatas.
Una de las razones más comunes por las que los artistas independientes optan por vender sus catálogos es la necesidad de capital inmediato. Si te enfrentas a la necesidad de financiar un proyecto importante, como la producción de un nuevo álbum, una gira, o una campaña de marketing, la venta de tu catálogo puede proporcionarte los fondos necesarios para llevar tu carrera al siguiente nivel.
También puedes explorar otras formas de financiamiento -como el Royalty Financing- donde obtienes capital pero mantienes la propiedad de tus derechos a largo plazo. Si te interesa saber mas sobre este modelo, puedes indagar sobre los "Bowie Bonds" en este articulo.
3. Considera tus deseos y plan a largo plazo.
La venta de un catálogo implica tener una estrategia a largo plazo. Si planeas seguir creando música y expandiendo tu carrera, vender tu catálogo podría proporcionarte los recursos para hacerlo de manera más efectiva. Sin embargo, si tu catálogo es el activo principal en tu modelo de negocio, venderlo podría limitar tus ingresos futuros.
Tampoco debemos omitir que pueden existir razones personales. Algunos artistas pueden sentirse cómodos sabiendo que su música está en manos de una empresa con recursos para promoverla, mientras que otros pueden estar disconformes ante esa posibilidad.
4. Consulta con expertos.
La venta de un catálogo es una transacción compleja, y es fácil pasar por alto detalles cruciales si no se cuenta con el asesoramiento adecuado. Antes de firmar cualquier acuerdo, es altamente recomendable que consultes con los profesionales adecuados. En Larrosa, queremos respaldar a artistas comprometidos con un mínimo de operaciones de U$D 5000 en los últimos 12 meses y dos años de antigüedad (Dollar Age). Si buscas elevar tu carrera artística con nuestra ayuda, puedes obtener mas información AQUI.
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